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新手开火锅店,如何经营才赚钱。

发布日期:2019-10-15       文章来源: 市井火锅
    1.消费者更加注重健康
    针对菜品评价的几个关键词里,健康被提到了587次,是被提及次数最多的,然后才是上菜速度,摆盘,以及分量多少等。尤其是顾客对菜品分量多少的评价以及摆盘精美程度的评价远小于健康新鲜程度的评价,这就说明了如今的消费者更加注重健康和品质。
    因此,那些在品质与性价比之间选择了高性价比,企图通过打价格战来获取市场的火锅店最终会被市场所淘汰。
    2.店面环境一定要特色鲜明
    从顾客对前50名的火锅店的环境的评价来看,文艺清新与高大上的关键词数量分别为262和287,而环境优雅这个关键词只有153个。
    因此,比较另类的环境(文艺小清新以及高大上)比传统的优雅型环境更受消费者青睐。伴随着90后和00后逐渐成为消费的中坚力量,在他们的认知里,颜值即正义,所以店面装修要么高大上,要么小清新,一定要极端到特点突出,独一无二,这样就会更加受青睐。
    3.味道是最主要的
    我们常常说味道为王,数据结果也表明,味道的确是大部分在评价火锅店好坏时候的首要因素,在这50家店的3万多条评论里,我检索到的顾客提及味道好的次数是2603次,居所有关键词之首。因此,如果你开一家火锅店,首先请确认你能拿出一个不错的味道出来,否则客人很难为其买单。
    4.服务、环境是另外两个最基本的要素
    我们常说产品环境服务是开店的三大必备条件,数据也验证了这一点。在顾客的评价体系里,这三点是最基本的考核因素,这就好比考试时候的得分题一样,如果连最基础的题目都做不好的话,成绩怎么可能达标。
    因此,开店时一定要先把产品口味、服务和环境这三点最基本的内容做好,再去想其他锦上添花的东西,开店最低限的一个原则就是不求有功,但一定要无过。
    5.火锅消费场景主要以聚会为主
    在上述统计里,朋友聚餐和家庭聚餐放在一起,总共被提及了526次,相比较情侣约会只有12次,这12次还是出自同一家店。这一组数据里隐藏了两个知识点:
    一是目前火锅的主要消费场景是聚会,因此开火锅店一定要懂得如何去营造良好的聚会氛围,比如说海底捞被津津乐道的服务,这是最容易被聚会的人群所感知的。
    二是目前针对情侣就餐这块,火锅市场里边还是有很大红白的,因此这或许会是下一个火锅领域里的蓝海。抛开聚会反其道而行,本身就是创新,比如说火锅领域里陈艳红市井火锅主打的就是“市井”风火锅。
    6.羊肉和牛肉同样受青睐
    市场上主打牛肉的火锅很多,尤其是潮汕火锅火爆以后,到处都是牛肉火锅。实际上在顾客的评价里,羊肉和牛肉同样受欢迎,甚至比牛肉还要受欢迎,毕竟西安人吃羊肉是有基础的,这一点从羊肉泡馍就可以看出来。
    因此,今年西安市场上出现了冰煮羊这个产品,受到了很多消费者的青睐,这个产品从选材上说就没毛病,所以市场前景一定差不了。
    7.那么多人喜欢午餐吃火锅?
    这个问题我不知道大家是怎么看的,在我的潜意识里认为火锅应该是晚上吃的,所以晚上应该人更多才对。但是从数据统计来看,有267次提及的是午餐,晚餐的数据没有统计是因为很少。这个问题是两种可能的解释:
    一是因为午餐吃火锅有违常理,所以中午吃火锅的人在写评论时才会刻意的提到这个。
    二是确实有越来越多的人会选择中午吃火锅,如果是这样的话那么想开火锅店的朋友也可以好好在这块下下功夫来做调研了。
    8.影响顾客体验的因素是全方位的
    除了最主要的味道环境服务三大因素之外,顾客对火锅评价的维度包含了方方面面,比如说上菜速度,环境风格,甚至包括饮品的口味,所以,对于餐饮商家来说,想获得一个顾客很难,因为你至少要有三点能满足顾客,才可能会获得好评,但是要丢掉一个顾客却很容易,只要有一点让他感觉不爽,或许就没有下一次了。因此,要做好一家店必须面面俱到,做好每一个细节,服务好每一个顾客。
    9.经营模式
    这是个跨界打劫的时代,这是个整合资源的平台,未来企业之间不再是产品的竞争,而是商业模式的竞争
    记住一句话。做营销,就是做人性。而我们所推崇的免费模式也就是从人性出发,来做营销的。
    免费模式就是通过吃亏、利他的精神,吸引海量客户,延伸产业链,挖掘隐形利润,实现交叉补贴,赚取别人看不见的钱。
    1 、前期使用免费迅速占领市场份额,后期利用增值服务或提供高端服务来进行更好的收费以达到盈利的一种商业模式
    2、是一种适用于时代发展的新型盈利模式,是一种消费者无法抗拒的商业模式,它以‘设计企业隐性的利润空间’为核心,即延长企业的利润链条,通过设计免费的项目,最大限度的吸引客户,而后在下一阶段实现企业的盈利,是一种‘前端免费,后期挣钱’的模式。
    3、是一种把货物和服务的成本压低到零的新型卓越能力,是一种可以统摄未来市场,也可以挤垮当前市场的新型模式。
    4‘、免费’能‘盈利’,是一种利他的思想,傻子的精神,吃亏的精神,是一种利人利己共赢的人生观。